2024年1月26日-27日，中核科技2024年市場營銷工作會議在蘇州隆重召開。公司黨委書記、董事長彭新英出席會議并講話，中核浦原副總經(jīng)理馮守佳、中核科技總經(jīng)理、黨委副書記馬瀛，副總經(jīng)理徐興華、公司各業(yè)務(wù)部門以及全國各地多家合作經(jīng)銷商參加會議。
會議全面回顧了公司2023年市場營銷工作，圍繞2024年市場營銷工作思路、營銷體系建設(shè)情況等方面發(fā)布了區(qū)域工作目標(biāo)。會議指出，通過全體營銷人員團(tuán)結(jié)一致、承壓奮進(jìn)，市場營銷工作取得了新進(jìn)展。會議要求，2024年要以一往無前的奮斗姿態(tài)，錨定目標(biāo)，奮力拼搏，努力實(shí)現(xiàn)營銷工作取得新突破。
徐興華對經(jīng)銷商多年來在中核科技市場開發(fā)中發(fā)揮的重要作用表示感謝。他指出，公司將繼續(xù)在價(jià)格、交貨期、銷售費(fèi)用結(jié)算等多個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，經(jīng)銷商要繼續(xù)收集市場信息，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，維護(hù)好公司的品牌形象。同時(shí)，市場與營銷管理部應(yīng)做好銷售激勵(lì)政策的制定和落實(shí)，保障市場開發(fā)工作順利開展。
馬瀛對銷售戰(zhàn)線的辛勤工作表示感謝。他指出，當(dāng)前行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，要提前謀劃和布局，搶抓機(jī)遇提振信心。經(jīng)銷商作為中核科技市場開發(fā)中的重要力量之一，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，及時(shí)了解和搜集市場信息，為中核科技產(chǎn)品銷售、市場開拓提供第一手資料。
馬瀛對進(jìn)一步做好營銷工作提出了以下方面意見，一是公司要積極聽取各經(jīng)銷商提出的意見和建議，制定相關(guān)激勵(lì)措施，提高經(jīng)銷商工作積極性；二是中核集團(tuán)有著良好的發(fā)展形勢，各經(jīng)銷商要保持信心，在新能源和新材料等領(lǐng)域發(fā)揮自身優(yōu)勢，多接訂單，積極探索海外渠道，擴(kuò)大市場開發(fā)力度；三是公司2024年將在產(chǎn)能布局和制造設(shè)備、人員等多個(gè)方面不斷提升，根據(jù)實(shí)際工作開展情況，可將經(jīng)銷商納入公司市場開發(fā)小組，發(fā)揮各自優(yōu)勢，推進(jìn)項(xiàng)目落地。
馮守佳向各經(jīng)銷商對中核浦原和中核科技的支持表示感謝。他指出，盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，各經(jīng)銷商依然要保持信心，結(jié)合2024年工作部署計(jì)劃，抓住市場機(jī)會，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，反饋市場信息，保持良好的市場開發(fā)局勢。同時(shí)，各經(jīng)銷商要加強(qiáng)互動(dòng)，以文化為牽引，提升整體協(xié)調(diào)力度，積極完成年度銷售任務(wù)。
彭新英對2023年公司銷售戰(zhàn)線所取得的成績和各經(jīng)銷商為中核科技發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)表示了肯定。并指出，近年來中核科技始終以成為“流體控制安全的守護(hù)者”為宗旨，以客戶為中心積極開發(fā)國內(nèi)外市場，核電產(chǎn)品的及時(shí)交貨率持續(xù)提升，科研投入持續(xù)增大，市場開發(fā)激勵(lì)制度不斷完善，持續(xù)優(yōu)化改革降本增效，采購成本進(jìn)一步降低，為公司提高市場競爭力打下了基礎(chǔ)。
彭新英強(qiáng)調(diào)，
一是要加大市場開發(fā)，充分發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)銷商的市場開發(fā)優(yōu)勢，在運(yùn)維服務(wù)方向上有所突破。
二是要在新能源、新材料、智慧水務(wù)等新興市場領(lǐng)域開疆拓土，采用靈活的銷售方式，拓展球閥蝶閥市場。
三是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、保持信心，重大項(xiàng)目做大做優(yōu)，結(jié)合公司改革趨勢，重視小項(xiàng)目，重拾通用閥門領(lǐng)域競爭優(yōu)勢。
四是要在成本、質(zhì)量、交期、費(fèi)用結(jié)算等多個(gè)方面持續(xù)改進(jìn)，為各銷售戰(zhàn)線開發(fā)市場提供保障。
彭新英希望各經(jīng)銷商能夠做好前期布局謀劃和資源投入工作，與中核科技攜手奮進(jìn)。中核科技也會針對經(jīng)銷商反饋的外部信息和意見建議，持續(xù)改進(jìn)，爭取全年?duì)I業(yè)收入再上新臺階。
會議對經(jīng)銷商管理辦法進(jìn)行了宣貫，開展了合規(guī)性培訓(xùn)、新品宣傳，表彰了2023年度優(yōu)秀特約經(jīng)銷商。
供稿 第五黨支部
文字 吳志華
圖片 馮莉莉
編輯 陳君怡
審校 王春雷
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